Кто из вас делал покупки на рынке? Если бы не ваша мать, вы, должно быть, видели, как другие люди заняты торгами, верно? Сейчас в сделках купли-продажи это обычное дело. Предложение или переговоры происходят, когда две или более сторон сталкиваются с одной и той же проблемой. В случае котировок цен на рынке продавцы и покупатели не согласны с ценой товара. Переговоры также можно вести в письменной форме, а именно с использованием переговорных текстов.
Мы можем определить переговоры как форму социального взаимодействия, направленную на удовлетворение различных желаний. Переговоры также можно интерпретировать как совместный процесс принятия решений несколькими сторонами, имеющими разные желания. Переговоры - это способ принятия решений, которые могут быть согласованы двумя или более сторонами, чтобы удовлетворить заинтересованные стороны.
Прежде чем мы научимся понимать содержание этого текста, нам необходимо знать этапы переговоров.
Стадия переговоров
Для ведения переговоров нужны как минимум два переговорщика, у которых разные цели. Сначала переговорщик 1 предлагает намерение или проблему, относящуюся к переговорщику 2. Переговорщик 2 или говорящий партнер затем объясняет цель и опровергает аргументы переговорщика 1 по определенным причинам.
(Также прочтите: Обучение написанию пояснительного текста, каковы этапы?)
Затем предложение передается переговорщику 1 на утверждение. Предложения могут принимать форму гибкости подачи переговорщика 1 или давать дополнительное преимущество переговорщику 2. Участник переговоров 2 также может выдвигать предложения, более выгодные для него или для нее.
Если они не достигли соглашения, переговорщик может либо продолжить торги, либо полностью отказаться от переговоров, и обе стороны ничего не получат. Но если есть договоренность, обе стороны могут сделать то, что было обещано в ходе переговоров, и получить результат.
Структура текста переговоров
При написании переговорного текста есть структура, которая упрощает представление переговоров. Эта структура также может помочь нам написать этот хороший текст. Несколько разделов в этом тексте включают ориентацию, представление, предложение и одобрение.
Ориентация - это часть, которая выражает проблему, подлежащую обсуждению. Два переговорщика, одна сторона, могут передать представление о проблеме, или нет никакой ориентации.
Следующая часть - представления. Представление - это приглашение сделать что-либо в соответствии с пожеланиями переговорщика. После этого другая сторона может сделать предложение, сопровождаемое аргументами. В заявке может возникнуть сопротивление представлению первого переговорщика.
Наконец, между двумя сторонами было достигнуто соглашение. Результаты могут быть согласованными или отрицательными, и вовлеченные стороны должны следовать решению.
Языковые правила согласования текста
Текст переговоров обычно принимает форму разговора между сторонами переговоров. Есть несколько типов предложений, которые часто используются в текстах переговоров, такие как логические предложения, убедительные предложения, условные предложения и предложения причинности.
Логические предложения - это предложения, которые имеют смысл как последовательно, так и в контексте. Логические предложения используются так, чтобы цели переговоров были переданы другой стороне и имели смысл. Кроме того, в переговорном тексте используются вежливые убеждающие предложения, чтобы собеседник мог согласиться с пожеланиями переговорщика.
Затем в тексте переговоров часто используются условные предложения, в которых используются слова if, suppose и if. Это предложение произносится, когда делается предложение достичь желаемой цели.
Наконец, предложения о причинно-следственной связи, в которых используются слова «причина, потому что», включены во многие тексты переговоров для усиления предложения.
